作家經紀人為何呼之難出

管笑笑親自擔任父親莫言的經紀人

　　莫言前天授權女兒

　　管笑笑洽商版權———

　　前天，莫言年后在微博上首次發言，授權女兒代理自己作品的版權和其他合作事宜。“莫言稱，本人自獲諾貝爾文學獎以來，承蒙社會各界厚愛，常有來電詢問版權和其他各種合作事宜。鑒于本人事務繁忙，特委托女兒管笑笑對外代表本人洽商版權和其他各種合作事宜，其對外所作承諾和簽署的文件本人均予以認可。”

　　“根據我們的市場監測，莫言獲獎以后，僅圖書銷售碼洋就高達2億！”長江文藝出版社副社長黎波告訴記者，如果以最少10%版稅計算，僅版稅收入就超過2000萬元，這相當于一個中小型企業一年的收入。“再加上影視、數字等各項版權，莫言需要一個經紀人來為他打理。”對于很多作家而言，既然找不到一個這樣的人選，對“書商經紀人”又缺乏信任，選擇自己的女兒或者親人大概也是無奈之舉。“我不當誰當啊！”女兒管笑笑曾這樣告訴記者。

　　國內出版界，專業作家經紀人難尋，或許是莫言授權女兒打理版權事宜的原因之一。接受作家委托，為作家服務，維護作家權益，并從作家收益中獲取傭金，這是對作家經紀人工作的定義。

　　作家經紀人漸漸浮出

　　在國外成熟的作家經紀人制度下，一位作家往往是以綁定一位經紀人和一個出版社的形式來出版圖書，而在國內現有出版環境下，不少業內人士表示還沒有見到專業的作家經紀人，很多知名作家所謂的經紀人只能算是助手或者助理。他們的職責往往僅限于幫助作家處理雜務，一些出版機構、網站和作家私交人士擔任了作家經紀人的部分職責。

　　“不說娛樂圈，幾年前，美術圈也有類似的經紀公司，他們包裝一兩個畫家，就可以活得很踏實了。”黎波說，但是真正的文學經紀人或機構在中國并不存在，“作家相對畫家人數多，出版社沒有太多緊迫感，但是市場有這個需要，最近兩年，出版社認識到了，開始綁定作家并開展全面合作，其實就是承擔了部分文學經紀人的職責。”

　　作家于丹就有自己的助理，很多活動安排、圖書出版事宜都是由出版商、企業直接和助理溝通，然后由助理經過選擇后，由于丹最后做決定。作家韓寒雖然沒有公開的經紀人，但其圖書的出版商也是好朋友路金波，充當著韓寒經紀人的角色，為韓寒的作品進行市場推廣營銷。

　　作為國內最早關注作家經紀人的出版商之一，北京華文天下總編輯楊文軒很早就開始嘗鮮，為作家量身配備專屬經紀人。而華文天下旗下知名作家白落梅，就是楊文軒以經紀人的運作模式一手捧紅的暢銷書作家之一。

　　“作家經紀人最大的好處，是讓出版領域分工更加明確。”楊文軒表示，白落梅并不善于交際應酬和處理復雜的版權授權，她的優勢是文學創作。而楊文軒的經紀人團隊，則運用自己的專業特長，去處理包括數字版權授權、合約簽訂、衍生產品開發、商業活動參與等各種事情，各司其職。

　　“越是名氣大的作家，經紀人的作用就越明顯。”楊文軒稱，如今文學作品的版權價值越來越重要，一部小說所涉及的版權協議條款日益復雜，小說的影視版權、話劇版權、數字版權……往往讓作家極為頭疼，這些都需要專業的經紀人幫其處理。

　　書商做經紀人與作家利益形成沖突

　　但是，黎波強調，國內的書商和出版社承擔了部分經紀人的功能，但還不是完全意義上的經紀人，這是市場初級階段的表現。在西方很多國家，作家經紀人經手已是圖書出版過程中的必需環節。通常是作家把自己的作品交給經紀人打理，經紀人再代表作家去和出版商、影視制作人等談判。

　　據稱，在美國，大眾圖書市場超9成的圖書都是以作家經紀人為中介出版的，其普及程度好比中國的二手房中介。相比而言，中國的作家經紀人一直空缺，所以可以說“書商經紀人”的出現是一種進步。但是這也隱藏著先天的矛盾，華文天下公司老總楊文軒就直言，現在所謂的“書商經紀人”其實還不是真正的作家經紀人，真正的經紀人應該是一種介乎于出版商和作者之間的角色，經紀人應該是獨立于出版商的。“對于作者，出版商做的是投資行為，經紀人做的是服務行為。”

　　正是因為“獨立”，國外的作家經紀人在和書商談判時可以顯得很強硬，并且在圖書銷售過程中去書市中調查圖書的實際銷量，以免被書商隱瞞銷量，克扣版稅。但是在中國，“書商經紀人”是既當書商又當經紀人，這種“運動員和裁判”集于一身的模式，使得書商在擔任經紀人時難免首先要考慮的是自己的利益，而不是作家的利益。

　　曾經有一個與書商簽了幾年“賣身契”的作家就向記者抱怨，雖然簽約前書商給了他很高的承諾，但真正落實起來并不得力。更要命的是，他發現自己越來越不信任對方，而且沒有辦法改變，“一切都是書商在做，有時是他自己與自己談判。我也只能眼不見為凈。”也因為名家與書商關系的脆弱，名家隔一段時間就換一個書商簽約的情況屢見不鮮。

　　產業化程度低制約經紀人發展

　　近年，很多人士都在呼喚真正獨立于書商的作家經紀人出現。但一個耐人尋味的問題是：作家經紀人在西方遍地開花，而在中國卻遭遇“難產”。黎波認為，由于我們的產業化程度比較低，作家的商業價值還體現不充分，10%的傭金不足以養活獨立的經紀人或機構。

　　萬榕書業總經理路金波也認為，中國的出版界需要作家經紀人。而當下沒有作家經紀人的原因，他認為是市場太小，“沒有什么作家收入可以多到能夠養活經紀人，作家年收入100萬就可以上作家富豪榜了，整個行業的規模太小，國外作家幾百萬美元的收入，當然需要經紀人來打理了。”

　　另外，出版圈現在的市場化程度不高，經紀人也不能夠提供增值服務。”榕樹下總經理張恩超就告訴記者，現在專業的經紀人太少，很多名家出版社瘋搶，作家自己談和讓經紀人去談，沒有任何區別，你的價值體現在哪里？畢飛宇換過一次自己在國外的經紀人，之前的經紀人抽取10%的傭金，新的抽取20%。“但是抽取20%后帶來的經濟效益遠多于之前10%的那一個。”他這樣解釋換經紀人的原因。

　　而在中國，能提供這些增值服務的專業人才太少，路金波說，等到市場規模更大、作家義務更復雜的時候，各種海外版權、數字版權、改編權都要處理時，作家就會愿意雇用專業人員來幫忙。現在越來越多的作家愿意為自己找一個經紀人，但是卻難有合適的人選，

　　南派三叔說，一位作家背后是一個龐大的產業鏈，一部作品是所有圖書、電影、動漫甚至音樂的內容源頭，作家需要能將其作品利益最大化、充分將作品進行衍生的經紀人。這樣的經紀人，需要跨越文化產業的各個分支，還需要混得如魚得水，這樣的要求太高了。