從“起點”風波看網絡文學的崛起之路

　　本周三，盛大文學CEO侯小強在公司內部進行了一場演講，演講的目的是為了穩定軍心。一周前他接到盛大旗下起點中文網多達27位中層以上的編輯以家庭原因為由陸續發來的辭職信，而起點中文網CEO吳文輝雖然沒有辭職，卻在同一時間開始病休，侯小強宣布直接接管起點。

　　事件 網絡文學成為“肥肉”

　　坊間對于這次發生在起點的集體請辭事件有各種版本的解說，但各種版本大都只是對起點出走的核心團隊的背后出資人說法不一，而吳文輝則在傳聞里被認為是帶領起點核心團隊出走的帶頭人，將要帶領出走人員另起爐灶，做一個類似起點的網站與盛大文學競爭。事實上，起點旗下的作家已經開始被侯小強口中的“競爭伙伴”挖墻腳，侯小強在內部演講中說，起點的一些簽約作家有被建議撕毀與起點的協議。“別人是看到一塊肥肉流口水，我們是把它當事業去經營的。”侯小強口中的“別人”顯然指的是看中網絡文學商業價值肯于出大價錢挖墻腳的競爭者。

　　11年前起點創立時，沒有人想過可以通過在網絡上寫作掙到錢。更沒有人想到在10年后，一個叫盛大文學的公司在2012年第一個季度實現毛利達6693萬元的業績，而讓盛大文學在創立4年內就實現盈利，這其中起點中文網起到的作用無可替代。而據盛大文學提交的財報顯示，2011年全年營收7.01億元，毛利潤2.12億元。是怎樣的11年，讓起點有了這樣的成績，而網絡文學從當年的默默無聞到今天成為投資者眼中的一大塊“肥肉”？在侯小強的這篇內部演講中，我們似乎可以循跡找到些線索和原因。

　　平臺 千字兩分商業模式前無古人

　　侯小強的演講涉及了網絡文學的三個部分，他首先談的就是平臺。“當起點創始人開創了千字兩分錢的商業模式后，實際上這是前無古人的偉大創新。”侯小強所說的創始人，就是吳文輝。

　　“不收費是等死，收費是找死，我們愿意嘗試一下。”這是吳文輝的一句名言。

　　2001年11月，吳文輝和其他5個網絡文學愛好者在網上開設了一個論壇——玄幻文學協會，這6個人當時QQ名是黑暗之心、寶劍鋒、藏劍江南、意者、黑暗左手和5號螞蟻，他們居住在北京、沈陽等5個城市，當時他們各自有工作，管理文學論壇完全是業余所為。2002年5月，協會籌備成立起點中文網，次月開始試運營。

　　在吳文輝最初提出vip收費模式的時候，他聽過太多反對的聲音，有人認為他有辱斯文，也有人認為在所有文學論壇都免費閱讀的時候，他推出收費模式就是找死。而吳文輝說，起點當時很小，靠興趣消耗不起，做企業就是要利潤。

　　當時的起點，流量不及最大的文學網站1/5，卻選擇扛起了收費的大旗。2003年10月起點正式推出的vip閱讀服務，千字2分錢的收費標準到后來成為了業內標準。在推出8個月后，2004年6月，起點的Alexa(全球網站排名)躥升至第100位，成為國內第一家躋身百強的原創文學門戶網站。

　　2004年10月，起點被盛大收購。這個時候的起點已經令業界刮目相看，注冊會員100萬人，作者團隊2萬人，月均盈利超過10萬元。從2004年初，就不斷有風投找到起點接洽，也包括了像TOM、盛大這樣的互聯網企業。最終他們選擇了資源強大的盛大。

　　資源 要給作者資源和物質激勵

　　起點模式成功的另一個基礎就是他們龐大的作者資源隊伍，這也是侯小強在演講中所談及的第二個部分。

　　實行收費的第一個月時，起點一共只有23部VIP作品，他們和作者選擇的分成方式是3∶7，作者拿大頭。吳文輝認為，如果缺乏物質層面的激勵，作品的數量和質量都無法保障。“對于博客，可以說我今天心情不好就不寫了。但是對于寫書來說，這是一件很不好的事情，因為文章今天看了明天沒有了，然后隔三岔五才又出來一些東西，或者說徹底就消失了，這類情況對于讀者來說是很大的傷害。但是你又不能去怪寫手，他會說我也要吃飯，每天趴在網上寫兩個小時，大家嘩嘩鼓一下掌就完了，我每天也需要柴米油鹽醬醋茶的，我堅持寫三五個月還行，一直堅持就不行了。”

　　而分成方式推出的第一個月，就有作者稿費超過千元，作者們發現，原來網絡寫作可以有豐厚收益。為了黏合作者資源，起點不僅僅是收入分成，2006年他們推出“起點白金作家”機制，這些作家也被稱為“大神”，這些“大神”是令人羨慕的年收入達百萬的網絡作家主力軍，截至2012年5月，起點共有29位白金作家，其中唐家三少、月關等還加入了中國作協。

　　2007年3月，起點推出國內網絡文學最大規模的作者培養和激勵計劃，這個名為“千萬億行動”的計劃讓起點每年提供100多萬元與上海社科院合作舉辦作家班，所有簽約作者都有年薪保障，另有各種獎勵機制。多年經營下來，起點作者數量達百萬，每個月正版獨立用戶近1個億。

　　正是因為起點為盛大提供了優秀的作者資源，盛大的線上公司才能在今天占據整個行業市場份額的80%。侯小強還說，盛大的無線是中國移動60%的內容供應商，云中書城也已經突破2000萬的用戶規模。接下來，侯小強希望進一步實現資源整合。

　　產業鏈 《鬼吹燈》成經典案例

　　在演講的第三部分，侯小強提到產業鏈做大做強的問題。將強大的作者資源所產生的原創內容衍生到其他產業，在這個產業鏈的衍生過程中，早期最有代表性的成功案例便是《鬼吹燈》。

　　2006年《鬼吹燈》迅速躥紅，讓這部小說除了正版銷售外，周邊版權也賣得異常紅火。英文、法文、泰文、授權漫畫、影視改編、游戲改編、音頻改編，一系列衍生產品的銷量大大出乎了吳文輝團隊的預想。那時他們驚喜地意識到，同一個版權可以開發出的商業模式原來可以如此之多。協同效益讓他們也嘗到甜頭，《鬼吹燈》的網游開發便是一例，以往一款網游的推廣費用從幾百萬到上千萬不等，而《鬼吹燈》大大節省了這筆費用，起點平臺上多達上億人次的用戶知道這部小說。兩年的時間里，起點從《鬼吹燈》上獲得的收入達500萬元。

　　同時無線業務成為盛大乃至整個網絡文學的新增長點，2011年盛大無線業務的收入達到1.74億元，同比增長188.2%，而在2009年這項收入還只有576.3萬元。侯小強給出的數據顯示，在2013年3月2日，云中書城付費訂單數突破2500萬單，近70萬種電子書被下載。

　　侯小強總喜歡把盛大文學比喻成一個蘋果，有趣的是，這也是吳文輝所用過的比喻。吳文輝說這個蘋果可以拍賣，可以制作成蘋果醬，將內容改編成游戲、影視、手機文章……而多條產業鏈的經營和布局，也是侯小強眼中蘋果園更豐盛的風景。在這次內部講話中，侯小強說，他思考問題的角度不再局限在一家文學網站上了，盛大接下來可能會成立小型的編劇公司。而今年初，董事會決議通過進軍聲優、漫畫、編劇等市場。

　　業內 網絡文學正版化會加快腳步

　　而吳文輝帶領起點核心團隊選擇在這個時間出走，有一部分原因也是因為在之前起點多年積累下來的平臺、作者資源和多條產業鏈下讓網絡文學從昔日不名一文變成了今日資方眼中的一塊“肥肉”，盤子足夠大了，分杯羹的事自然也就出現了。資深IT評論人程苓峰撰文稱，像百度、阿里巴巴這樣的巨頭愿意出資挖起點核心成員，是因為移動互聯網戰爭需要版權壁壘，而今年開始，網絡文學的正版化閱讀進程也將隨之加快。

　　值得一提的是，這并不是起點第一次遭遇出走事件。早在2006年，起點就曾經有過一次大規模的編輯出走事件，出走的編輯創辦了17K原創小說中文網，同時帶走了一批資深作者。吳文輝在兩年后回顧當時情景時說，“對于一些人，是起訴還是不起訴？無論怎樣選擇，都只有痛苦和更痛苦之分。因為我總想選擇一個對公司和其他人都有利的解決辦法，但無論怎樣決定都不能兩全。”

　　如今，侯小強也要面對痛苦和更痛苦兩難境地。但不管如何，網絡文學繼續往前走的步伐，似乎暫時沒有人能阻擋。

　　本版采寫/新京報記者姜妍