免費(fèi)閱讀，能否突破網(wǎng)文發(fā)展瓶頸

按字收費(fèi)閱讀已是人們習(xí)慣的網(wǎng)文閱讀模式，南京網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獨(dú)角獸企業(yè)連尚文學(xué)卻率先推出免費(fèi)閱讀，在網(wǎng)文行業(yè)投下一枚“重磅炸彈”。在本月舉行的2019年第七屆南京市文化產(chǎn)業(yè)“金梧桐獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮上，這家網(wǎng)文企業(yè)一舉拿下“文化企業(yè)十強(qiáng)”“年度杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”“年度貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)”“最具投資價(jià)值企業(yè)十強(qiáng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)。連尚文學(xué)的“以免費(fèi)推動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容”成為中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)等多所高校商學(xué)院授課案例。免費(fèi)閱讀，能否突破網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展瓶頸？

付費(fèi)閱讀曾助力網(wǎng)文蓬勃發(fā)展

目前大部分網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)采取的是付費(fèi)閱讀，網(wǎng)文平臺(tái)與優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作家簽約，簽約后的作品為讀者留出一定的免費(fèi)閱讀章節(jié)，其余章節(jié)需要付費(fèi)看，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般是每千字約2至3分錢。

過(guò)去十幾年間，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的蓬勃發(fā)展和付費(fèi)閱讀不無(wú)關(guān)系。付費(fèi)閱讀既可以改善網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況，又能支持作者安心寫作，激勵(lì)他們生產(chǎn)更好的作品，進(jìn)而吸引更多讀者。但連尚文學(xué)CEO王小書認(rèn)為，隨著技術(shù)和行業(yè)的發(fā)展，這種模式已經(jīng)滯后，免費(fèi)閱讀才是未來(lái)。

“當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)并不像現(xiàn)在這樣可以方便地通過(guò)廣告變現(xiàn)，平臺(tái)很難以流量收入來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)發(fā)展，因此推出付費(fèi)閱讀。這符合當(dāng)時(shí)的形式，但現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。”王小書說(shuō)，在付費(fèi)閱讀模式下，賺錢的基本是“大神級(jí)作者”，他們從事網(wǎng)文創(chuàng)作多年，有固定的粉絲群，而那些初入網(wǎng)文行業(yè)的作者想出頭則比較難。

用免費(fèi)開(kāi)啟更多人的閱讀習(xí)慣

來(lái)自電商行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，今年電商總用戶量突破了10億，其中下沉市場(chǎng)，也就是三線以下城市用戶占比一路攀升到了53%，成為電商行業(yè)增長(zhǎng)的主要來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)用戶對(duì)于價(jià)格比較敏感，更偏愛(ài)免費(fèi)內(nèi)容。文娛內(nèi)容平臺(tái)快手、抖音的成功都是基于免費(fèi)。

隨著下沉市場(chǎng)成為新風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將視線聚焦到三四五線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的用戶。“對(duì)這類用戶來(lái)說(shuō)，付費(fèi)就更難了。你要先用免費(fèi)培養(yǎng)他們網(wǎng)上閱讀的習(xí)慣。”王小書說(shuō)。

連尚文學(xué)也鼓勵(lì)用戶更多地參與創(chuàng)作，用戶只需要通過(guò)APP申請(qǐng)成為作家，就可以通過(guò)手機(jī)來(lái)上傳自己的小說(shuō)作品。“只要作品通過(guò)審核，沒(méi)有違法違規(guī)內(nèi)容就可以發(fā)布。我們?yōu)榱斯膭?lì)新作者創(chuàng)作，會(huì)為他們發(fā)放保底稿費(fèi)，連續(xù)一個(gè)月每天更新4000字就可以收到保底稿酬。”王小書說(shuō)。

免費(fèi)內(nèi)容有更大價(jià)值成長(zhǎng)空間

舍棄了閱讀收益后，免費(fèi)模式的營(yíng)收重點(diǎn)放到廣告、會(huì)員等業(yè)務(wù)上。就像一些視頻網(wǎng)站那樣，用戶在閱讀小說(shuō)的時(shí)候可能會(huì)有廣告接入，如果辦理會(huì)員就可以去除廣告。“我們保證讀者永遠(yuǎn)有免費(fèi)看書的權(quán)利，但就像視頻平臺(tái)那樣，為一部分精品內(nèi)容付費(fèi)，這樣就形成了廣告、會(huì)員、訂閱等多層的收費(fèi)體系。”王小書說(shuō)。

在王小書看來(lái)，免費(fèi)內(nèi)容有更大的潛力和價(jià)值成長(zhǎng)空間。一部作品免費(fèi)之后，依然可以靠廣告獲得收入，而它的讀者數(shù)量可能擴(kuò)大了10倍，就等同其IP價(jià)值擴(kuò)大了10倍。這種情況下，一旦進(jìn)行IP衍生開(kāi)發(fā)，作者和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)等版權(quán)方的收益都將大大提高。

此外，免費(fèi)模式有助于版權(quán)保護(hù)。有了免費(fèi)的正版，閱讀體驗(yàn)遠(yuǎn)超免費(fèi)盜版，那么盜版就會(huì)逐漸失去生存空間。

連尚文學(xué)作為免費(fèi)模式的開(kāi)創(chuàng)者，受到學(xué)界廣泛關(guān)注。中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院教授葛建華表示，聯(lián)合國(guó)自1972年就提出了實(shí)施“倡導(dǎo)全民讀書，建設(shè)閱讀社會(huì)”的“知識(shí)工程”，無(wú)論貧窮富有，人人都有享受閱讀的權(quán)利，“免費(fèi)閱讀為更多人提供享受閱讀的機(jī)會(huì)，這個(gè)事業(yè)值得推崇。”