“前幾天我參與了一場(chǎng)直播，在線觀眾數(shù)量近萬。這么多觀眾，即使在線下藝博會(huì)也很難見到。” 3月17日，北京畫廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人夏季風(fēng)接受記者采訪，分享他在“2020春季Collect+藝術(shù)周”嘗試線上直播的收獲。讓他驚喜的是，在直播的兩天內(nèi)，蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心有7件作品在線上藝博會(huì)中售出，“最便宜的作品為五六萬元，最貴的二十幾萬元。第一次嘗試直播有這樣的成績(jī)非常難得。”

按照往年規(guī)律，春季是藝術(shù)品交易的黃金時(shí)期，各大畫廊都帶著作品奔忙于一個(gè)又一個(gè)藝術(shù)博覽會(huì)。然而，這個(gè)春天，畫廊負(fù)責(zé)人卻變身“直播帶貨員”，畫作登上了電商平臺(tái)。因新冠肺炎疫情，香港巴塞爾、Art Central 2020、2020 JINGART藝覽北京相繼宣布取消展會(huì)，2020年畫廊周北京也宣布將延期至五月下旬。不少畫廊轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上藝博會(huì)，以“觸網(wǎng)”的形式尋求突破。

就在3月18日，由在藝主辦的“2020春季Collect+藝術(shù)周”落下帷幕，其中的線上藝博會(huì)把線下的畫廊展示與交易搬到了線上，吸引了30家一線畫廊參與。各家畫廊負(fù)責(zé)人紛紛以“路演”的形式詳細(xì)地推介藝術(shù)家和作品，讓藏家宛如進(jìn)入電商直播間。不僅如此，傳統(tǒng)藝博會(huì)中“猶抱琵琶半遮面”的藝術(shù)品價(jià)格，在線上藝博會(huì)中變?yōu)橥该鞴_，這在以往很難想象。

“畫廊提供的藝術(shù)品至少給出一個(gè)明確的區(qū)間價(jià)格，以期提供藏家價(jià)值指導(dǎo)，有助于藏家快速作出決策，提高交易決策的效率。”主辦方、在藝創(chuàng)始人謝曉冬說，盡管有的畫廊最初對(duì)此有所顧慮，但公開價(jià)格的做法還是得到了大部分參展畫廊的理解和配合。在作品展示頁面，還公布了畫廊聯(lián)系方式，這讓藏家也可以選擇在了解價(jià)格區(qū)間的基礎(chǔ)上，繼續(xù)議價(jià)。

畫廊行業(yè)如此突破傳統(tǒng)，與疫情下所遭遇的困境密不可分。作為藝術(shù)市場(chǎng)資深觀察者，北京畫廊協(xié)會(huì)監(jiān)事林松直言，疫情對(duì)畫廊行業(yè)打擊很大，“一般三到五月份，畫廊在藝博會(huì)中取得的銷售額占到一年銷售額的百分之三四十，有的畫廊甚至占到一半。對(duì)畫廊行業(yè)而言，可以說2020年上半年都很難開張。”夏季風(fēng)表示，疫情讓畫廊本身的經(jīng)營(yíng)也受到限制，目前在798藝術(shù)區(qū)的畫廊基本沒有開張，即使有少量展覽開幕，也幾乎沒有觀眾。

在此情況下，線上藝博會(huì)憑借突破時(shí)空限制的優(yōu)勢(shì)，成為藝術(shù)品交易的重要渠道。“在我們的直播中，有位日本藏家看中了一件年輕藝術(shù)家的作品，最后成交，這在線下藝博會(huì)幾乎是不可能的。”夏季風(fēng)說道。謝曉冬表示，在此次線上藝博會(huì)中，幾乎各家畫廊多多少少都有成交。

“疫情特殊時(shí)期沒法面對(duì)面交易，一定程度上倒逼畫廊探索發(fā)力線上渠道，加速畫廊走出封閉的小圈子，與其他行業(yè)進(jìn)行協(xié)作。”林松表示，對(duì)畫廊而言，拓展線上業(yè)務(wù)是一個(gè)大趨勢(shì)。

當(dāng)然，在當(dāng)前技術(shù)條件下，線上藝博會(huì)也還存在著劣勢(shì)。謝曉冬分析，線上展示與藝術(shù)品原作帶來的震撼之間還有距離，線上交易氛圍也不像線下藝博會(huì)那樣緊張。“5G時(shí)代正在來臨，科技進(jìn)步將逐漸優(yōu)化線上展示效果。至于交易氛圍方面，可以用一些方式引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買決策。人們已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，在線上藝術(shù)品拍賣中也有人愿意花幾萬元、幾十萬元競(jìng)拍，相信大家習(xí)慣線上藝博會(huì)也只是時(shí)間問題。”他表示，未來線上藝博會(huì)可以在短視頻、直播方面做得更加生動(dòng)豐富，為藏家?guī)砀玫脑诰€購(gòu)買體驗(yàn)。

夏季風(fēng)說，蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心今后將用“兩條腿走路”，“我們計(jì)劃在傳統(tǒng)線下模式之外，繼續(xù)拓展線上業(yè)務(wù)。線上藝博會(huì)不止于特殊時(shí)期，也會(huì)成為畫廊面對(duì)的日常。”