“這本育兒書為什么使用16開本？市面基本是32開的小開本!”“一本育兒書定價79元，這么貴是不會有家長買單！”“封面上連一個‘人影’都沒有？有父母和孩子的人物元素，才能看出來是育兒書！”……2019年，我的出版職業生涯迎來轉折，從做了10年的圖書營銷崗轉到圖書策劃崗。《自驅型成長：如何科學有效培養孩子的自律》是前同事離職留下的任務之一，后續出版工作由我接手。

第一次真正做策劃，很多知識和技能需要重新學習和構建，于是屢次面對來自策劃部和市場部同事們的“靈魂拷問”和“質疑”......這些問題解決了，以為該書就能出版，結果在封面和正文完成時又因CIP排隊等了一年。2020年5月該書終于下印。現在看來，這些等待和質疑都是值得的。截至2021年11月，《自驅型成長》累計發貨40萬冊，單品發貨碼洋3000萬，長踞當當、京東育兒/家教品類TOP10，該書在樊登讀書播放量超2220萬，并獲“2020樊登讀書APP十大熱銷電子書”。

書感和敏銳度：策劃編輯必備的素養

編輯在策劃工作中要有意識地培養書感，《自驅型成長》的策劃過程中，我的書感也得到了實際運用。該書屬于“未出先火”，我們在出版前就敏銳地捕捉到了3個重要信息：中文版出版前，知名作家苗煒以及一些心理學和教育類的知乎大V就開始讀英文版，并且自發撰寫文章推薦。該書在親子教育圈已有一定知名度；因為美國俄克拉荷馬大學心理系副教授宋海榮力薦，專注發展與教育心理學領域的心理學專家葉壯主動聯系我們，希望“請纓”翻譯。該書在心理學圈也已有一定影響力；中文版上市時，該書英文版在美國亞馬遜網站擁有600多條評論，4.8高分，并已在10個國家出版發行。基于這些信息的搜集和分析，我們判斷該書將是繼《父母的語言》后又一本有暢銷潛質的科學育兒圖書，被選定為華章心理學圖書事業部的年度重點產品。

讀者和產品定位：源于市場高于市場

與團隊打磨產品的過程是最重要的，也是最難的。如何讓《自驅型成長》與眾不同？基于對內容的把握以及對朋友圈不同年齡段家長朋友一對一的訪談、觀察、書名和封面投票等調研分析，我們發現，眾多父母中，有一類更為細分的父母類型：生活在一二線城市、受過良好教育、不盲從經驗主義而更愿意學習和遵從科學育兒的理念和實踐的父母，更易于接受《自驅型成長》所提倡的核心理念。所以，我們就將其作為核心目標讀者，并且產品定位為“當代父母必備的科學教養參考書”。

定位能得以貫徹執行的前提是：所有的產品陪襯（包括封面裝幀、版式、用紙、定價、文案等）都與產品定位相匹配。執行過程中策劃編輯要篤定和堅持，才得到與定位相吻合的產品。該書出版階段，我作為策劃編輯與市場部等部門同事有過多次的分歧和沖突。“初生牛犢不怕虎”，我非常“固執己見”，堅持要使用科學理性的封面設計和75元的高定價。因為，一方面這是與核心目標讀者定位和產品定位最為匹配的，另一方面，這本基于神經科學的科學育兒圖書代表著當代前沿的研究內容，我堅信該書能引領和指導當代中國父母。策劃編輯做書，一方面要源于市場（市場和讀者調研、現狀的分析），另一方面也要高于市場（封面設計審美，內容的前沿程度、寬度和寬度），從而引領讀者和市場。

內容本土化：國際內容，中國表達

和很多引進版圖書一樣，該書的本土化問題也是很多讀者擔憂的重點：是否有翻譯不順暢增加理解內容的問題？美國的育兒理念是否適合中國的育兒環境？光有理論，沒有實操，那等于空談？基于這些可能的擔憂，我們在三方面重點強化該書與中國讀者需求的匹配度：一方面，翻譯風格上，葉壯老師既是發展心理學方面的專家，同時也是二孩爸爸，自己就很注重科學育兒，他能夠對中國父母的育兒情境感同身受，所以采取了更加場景化、“接地氣”的翻譯風格，讓目標讀者閱讀更加順暢。另一方面，我們特別邀請了該書的兩位作者臨床神經心理學家威廉·斯蒂克魯德博士（William Stixrud，PhD）和青少年在學習技巧、親子互動和焦慮管理方面的導師奈徳·約翰遜（Ned Johnson），專門為中國讀者撰寫了一篇精彩、有深刻洞見的中文版序。此外，正文內容上，為了方便家長實操，我們特別通過特殊的版式設計，把每一章節配套的“今晚怎么做”內容進行highlight。

找到引爆點：樊登講書助推全渠道熱銷

該書出版上市4個月，累計發貨就近2萬冊。我們感覺到該書的潛力還沒有發揮到最大。策劃部門與市場部再一次緊急召開了該書的重點產品營銷會議，商討詳細的營銷方案和目標。我們一致認為該書非常適合樊登老師講書的選書取向，同事立即把書寄送給樊登團隊。很幸運，樊登老師最終很認可該書的內容，并給予很高評價。他在“樊登讀書”抖音號進行直播，一場帶貨1萬冊，并最終決定解讀該書。

2020年9月19日成為《自驅型成長》一書的“命運轉折點”，該書的解讀在“樊登講書”上線48小時，播放量高達200萬，截至11月5日，已達2222萬，并直接帶動了京東、當當的銷量增長323%，樊登老師的講書視頻還在抖音等各種短視頻平臺二次轉播，形成對市場和讀者的長尾效應，通過將收聽解讀內容的樊登讀書會員轉化成圖書購買者，引爆了全渠道的銷量增長。此后，市場部聯系了眾多短視頻垂直領域的科學育兒方向的KOL，比如劉媛媛、“年糕媽媽”等為該書進行宣傳推廣和帶貨，形成了傳播量的疊加，觸達到更多目標讀者群，搭上了短視頻傳播紅利的快車道。

（作者系機械工業出版社華章公司華章心理策劃編輯）